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          1. 如何使用谷歌搜索國外特定市場的客戶群體?

            2020-08-17|2032次閱讀|開發技巧

            在使用谷歌搜索客戶的過程中,經常使用到的搜索關鍵詞包括產品/產品類別、行業應用領域以及一些特定類型的特征。這部分關鍵詞獲取方式,可以通過研究自家公司產品以及所屬類別,不斷去嘗試搜索,并根據搜索結果的反饋,確定產品的主要名稱、類別名稱以及應用名稱。



            至于特定類型的特征,實際應用到的一般是公司名的后綴,就是我們在搜索的時候,在產品關鍵詞后面加上需求的某一個國外公司的限定詞,例如:美國公司名后綴是.Inc、.LLC;荷蘭公司名后綴一般是B.V.和N.V.。

            我們在組合關鍵詞進行搜索的時候,經常會使用一些谷歌的基本搜索指令,來配合關鍵詞進行搜索,這里有一些需要注意的地方。

            一、組合搜索的注意事項
            例如:谷歌基本搜索指令site,它可以幫助我們搜索以某一個已知的域名作為結尾的網站域名的全部網頁,主要的作用是限制搜索的網站域名。那么假設我們想要搜索的是一些美國公司的網站,按照上面的搜索條件的話,就是在我們輸入的關鍵詞后面加上site:us。這樣搜索方式合理嗎?

            這里我們需要考慮到美國本土的商業公司的網站,大部分選擇的是.com這個域名,以.us為網站域名結尾的只占了一小部分。所以如果我們直接使用site指令來搜索美國客戶的話,可能搜索的結果會比較少,相當于我們自己縮小了公司客戶群體的覆蓋范圍。所以,我們在使用谷歌基本指令和關鍵詞去搜索客戶的時候,要以自己的搜索目的和意圖為出發點,從而確定怎么去組合搜索關鍵詞。

            除此之外,外貿人在開發客戶的時候,還會經常用到哪些搜索關鍵詞呢?那就是客戶類型。

            二、選擇合適的客戶類型
            常見的客戶類型有經銷類:進口商、制造商、批發商…;服務類:租賃、維修、設計…;非盈利機構:社區、學校、研究院…對于我們來說,需要什么樣的客戶類型,往往是取決于自己的產品特點。舉個例子:如果你做的是低附加值、易消耗的產品,如一次性口罩、一次性手套,一般是比較適合做經銷類的客戶,像分銷商、批發商等。

            常見的組合搜索方式是行業詞+客戶類型,產品詞+客戶類型。舉個例子:我們想找美國市場上的一些做LED lights的批發商、分銷商合作,確定好了客戶類型之后,就是組合搜索關鍵詞了。這里設置搜索關鍵詞的時候,盡量把主要的關鍵詞前置,也就是說把想要搜索的客戶類型詞提到產品關鍵詞的前面。

            接下來,要面臨的一個問題就是怎么限定搜索結果都是美國的公司呢?前面也提到了用site搜索指令的話,會縮小公司客戶群體的覆蓋范圍。這里可以選擇使用谷歌設置中的高級搜索功能,在國家地區選項,填選限限制網頁的所屬國家/地區。

            具體怎么操作呢?打開谷歌搜索,進入高級搜索頁面。在搜索網頁的條件設置,輸入搜索的產品關鍵詞LED lights,以及想要的客戶類型Wholesaler OR Distributor。在縮小搜索結果范圍的地區選項,選擇查找美國發布的網頁。


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            設置完成之后,點擊高級搜索,我們來看一下搜索結果。


            ?
            點開搜索結果中的網頁,看一下公司網站。



            這樣,我們就找到了指定地區一些做LED lights這類產品的批發商和分銷商客戶群體。


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