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          1. 辭職做外貿soho真的現實嗎?

            2023-11-17|85次閱讀|開發技巧

            Soho作為一種小成本、低門檻的創業模式,深受外貿業務的向往。然而,現實是殘酷的,并不是每個外貿業務員都適合從事Soho工作。那么,做Soho的條件或門檻是什么呢?本期文章我們就來看一下。
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            Soho作為工廠與客戶的中間人,有兩點錯誤一定不要犯。
            1. 一定不能直接將客戶交給工廠。
            2.?一定不要涉足自己不熟悉的行業。
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            從事外貿Soho,至少需要有3年及以上的外貿工作經驗。很多外貿員剛入行一年,在公司平臺上獲得了不錯的訂單就有些得意忘形,考慮著出來做Soho。然而,這部分人很可能最終只能淪為業界的“炮灰”。為什么將3年作為基礎呢?
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            第一年,需要學習基礎的外貿操作流程并熟悉產品,不要認為這是一件簡單的事情。熟悉產品不僅僅是了解本公司產品的規格、材質、包裝等,還要深入了解競爭對手和競爭市場的產品情況。
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            第二年,進入實戰階段,能夠獨立完成客戶開發、詢價、報價、打樣、訂單生產等各個方面的溝通安排。這方面的知識對Soho工作尤為關鍵。
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            第三年,邁入更深層次的提升,包括外貿市場分析規劃、找到自己的定位、建立一定穩定訂單客戶關系等。
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            因此,3年的外貿經驗是入門,在這3年的工作過程中,你將經歷大量訂單,與各類客戶打交道,與不同的供應商合作。此時,你需要協調客戶、工廠和公司之間的關系。如果你能夠妥善處理這些工作,自然做起soho來會得心應手。
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            業務能力也是評判你是否適合做Soho的一個重要標準。業務能力不僅僅表示客戶開發、談判等方面,還包括老客戶維護、工廠維護、貨運等多方面的知識??傊?,Soho需要具備外貿全工種的綜合能力。
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            如果你具備以上要素,還需制定一個中長期的業務規劃。許多外貿從業者進入Soho,充滿野心,可能會考慮設立公司、招聘外貿員、財務等。然而,在初期這些可能是不必要的。Soho初期最好先從個人開始,等業務穩定或發展到一定程度再考慮拓展團隊。
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            同時不要期望短期內取得顯著成績,大多數Soho難以在短時間內獲得成功。建議制定一個一年的心理預期,規劃好這一年內要完成的任務和達到的目標。心理上要有明確的預期。
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            在Soho的過程中,你會發現相比客戶,工廠才是最難協調的。出來做Soho,多多少少都能夠處理客戶關系。但能否處理好工廠關系,就不好說了。很多人失敗就是因為在與工廠打交道時出現問題。因此前期找一個穩定靠譜的工廠時關鍵。
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            最后,關于資金方面,雖然沒有一個固定的數字標準,但是一定要有足夠的儲備。這個儲備要能夠覆蓋日常開支、正常業務往來以及一些備用金。如果你對上述問題還沒有準備好,建議還是老老實實繼續打工。此外,需要明確的是,Soho一定要比外貿業務要辛苦,這是不爭的事實。因此如果你考慮好了做sosho,一定要做好充分的心理準備。


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